En el dinámico escenario del real estate argentino, se está produciendo un cambio de paradigma: la capacitación ha dejado de ser un complemento para convertirse en el pilar central de la estrategia empresarial. Este fenómeno, conocido como formación “in-house”, surge como respuesta directa a lo que los líderes del sector describen como un vacío institucional y un sistema educativo formal que parece ignorar las habilidades prácticas exigidas por el mercado en el presente.

La tendencia actual no busca simplemente instruir sobre procesos administrativos, sino redefinir la figura del agente inmobiliario. Las empresas están apostando por dotar a sus profesionales de un lenguaje moderno y herramientas de vanguardia.

El foco se ha desplazado hacia el desarrollo de habilidades blandas, tecnología y cultura organizacional. Hoy, el valor agregado de un agente no reside únicamente en su cartera de propiedades, sino en su capacidad de actuar dentro de un ecosistema colaborativo, manejando herramientas de marketing, estrategias de negociación y hasta técnicas de oratoria para conectar con las nuevas generaciones.

Diversas firmas han establecido sus propios programas y academias para cubrir los baches que el sistema tradicional —que exige una carrera universitaria de tres años centrada en normativas a veces consideradas obsoletas— no logra llenar. Entre las organizaciones que han tomado este liderazgo destacan:

• Red Suma: a través de su Escuela Suma, se enfoca en crear un ecosistema de emprendedores mediante el coaching y estrategias de prospección.
• Izrastzoff: ha logrado reinventar su propuesta de valor capacitando a sus agentes en oratoria y creación de contenido audiovisual para conectar con el público millennial.
• Soldati Propiedades: con su Academia Soldati, pone el acento en el liderazgo y el networking como un plan de carrera constante para sus directores y agentes.
• Red Like: apuesta fuertemente por la profesionalización técnica con una oferta de más de 30 cursos sobre procesos y herramientas tecnológicas.
• Roilands Real Estate: centra su formación en la perspectiva humana y empresarial, utilizando mentorías individuales para formar asesores con mentalidad emprendedora.
• Mudafy: potencia a sus equipos aliados mediante el uso de plataformas educativas y tecnología avanzada.
  
  

Incluso han ganado terreno programas externos como The RICH Lab, que proporcionan a los agentes herramientas de gestión y sistemas CRM esenciales para escalar sus negocios en un entorno cada vez más competitivo.